Job in Berlin MitteSenior Sales Manager Software (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Stellenbeschreibung

Für unseren Mandanten, eine dynamische und innovative Unternehmensgruppe im Bereich Healthcare-IT mit bundesweiter Ausrichtung, suchen wir einen (Senior-) Account Manager in Festanstellung. Das Unternehmen unterstützt Kunden mit einem breiten Portfolio an IT-Dienstleistungen und Lösungen bei der erfolgreichen digitalen Transformation. Der Fokus liegt auf IT-Lösungen und langfristigen Kundenbeziehungen. Wenn Sie im Vertrieb komplexer IT-Lösungen zu Hause sind und Ihre Accounts mit klarem Blick für Potenziale entwickeln wollen, finden Sie hier ein Umfeld mit Verantwortung, Nähe zum Markt und echtem Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Healthcare- und Industriebereich innerhalb Ihrer regionalen Kundenlandschaft
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsklärung über Lösungsberatung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und der nachhaltigen Kundenbindung
• Analyse von Kundenanforderungen, Budgets und Entscheidungswegen sowie Entwicklung passgenauer technischer IT-Lösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen (z.B. Network & Security)
• Präsentation von Lösungskonzepten auf Entscheider-Ebene sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit klarer Ergebnisorientierung
• Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Workshops, Branchenveranstaltungen und Messen zur Positionierung des Portfolios und zur Generierung neuer Vertriebsimpulse
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline inklusive Forecasting, KPI-Tracking und sauberer Dokumentation in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) sowie regelmäßiges Reporting
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung konkreter Maßnahmen für Ihren Vertriebsbereich

Anforderungen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im IT-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Umfeld beratungsintensiver IT-Services und -Lösungen
• Erprobte Stärke in der Entwicklung mittelgroßer bis großer Accounts sowie in der strukturierten Neukundenakquise
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Fähigkeit, Forecasts zu steuern und vertriebsrelevante KPIs im Blick zu behalten, inklusive konsequenter Pipeline-Arbeit
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit und Freude am direkten Kundenkontakt in einer regional geprägten Vertriebsrolle
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit modernen Arbeitsmitteln wie CRM (z.B. Salesforce) und Office 365

Benefits

• Unbefristete Festanstellung mit verantwortungsvoller Rolle in einem wachsenden Umfeld der Healthcare-IT
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung mit einem möglichen Gesamtjahreszielgehalt von bis zu 135.000 EUR (abhängig von Erfahrung und Leistung)
• Flexibilität durch mobile Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten im Rahmen der Vertriebsanforderungen
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie moderne Arbeitsausstattung mit Laptop und Smartphone
• Qualifizierte Einarbeitung in der Startphase sowie kollegiale Zusammenarbeit in regionalen Vertriebsteams
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem Umfeld, das Eigeninitiative und Gestaltungsspielraum fördert

Als mehrfach ausgezeichnete Personalberatung ist HAPEKO die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland und Österreich. Wir schaffen Verbindungen zwischen qualifizierten Kandidaten und spannenden Unternehmen.

Maximal 40%

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