Job in DresdenSenior Sales Consultant digitale Content-Plattform (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Betreuung sowie Aus- und Aufbau wichtiger Kunden der öffentlichen Hand (Landkreise, Regierungsbezirke, Städte und Gemeinden sowie kommunale Unternehmen und Rechenzentren).
• Beratung von Kunden zu unseren digitalen Produkten mit Schwerpunkt auf unserer Rechercheplattform für juristische Fachpublikationen sowie softwarebasierte Expertenlösungen.
• Umsatzsteigerung durch Upselling und Cross-Selling bei Bestandskunden.
• Analyse des Vertriebsgebiets, Identifikation neuer Absatzpotentiale sowie selbstständige Akquise und Entwicklung von Neukunden.
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen und aktive Kontaktpflege.
• Erstellung von Angeboten, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse.
• Direkte Berichterstattung an den Head of Field Sales.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb digitaler Fachinformationsangebote oder erklärungsbedürftiger Produkte/Dienstleistungen.
• Idealerweise Erfahrung mit Kunden im öffentlichen Sektor.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise.
• Hohes Verhandlungsgeschick auf Fach- und Entscheidungsebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstständige Analyse und proaktive Kundenentwicklung.
• Sicherer Umgang mit Office-Produkten und CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft (1-2 Tage/Woche).

Unsere Benefits

• Unbefristete Anstellung.
• Home Office und flexible Arbeitszeiten.
• Firmenwagen.
• Möglichkeit, bis zu 20 Tage im Jahr EU-weit remote zu arbeiten.
• 30 Urlaubstage.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Weiterbildungsmöglichkeiten (E-Learning, Sprachtraining, Schulungen).
• Strukturiertes Onboarding mit Patenprogramm.
• Zusätzlicher freier Tag für ehrenamtliches Engagement.
• Gemeinschaftliche Events wie Sommerfest und Weihnachtsfeier.